"崩壊寸前の会社を劇的に
変えた出会いとは？"

こんにちは。平秀信です。

私の会社は、今でこそ「日本一お客様を集める工務店」と言われています。しかし、私自身は、６年前まで年収５００万円の普通のサラリーマンでした。そんな私が、ほんの数年で、

• 地域NO.1の工務店をつくりました。
• 高級車に乗り、大きな家に住み、飛行機ではエグゼクティブクラスで世界中を旅行するようになりました。
• 「行列のできる工務店の秘密」、「安くていい家」、「凡人の逆襲」をはじめその他多数の本を出版し、ベストセラー作家になりました。

つまり、短期間で自分の人生が完全にひっくり返るほどの成功を手にしたのです。

この成功を見てきた人は

「どうして、成功できたのか？」
「どうせ運が良かったからできるんだろう？」

と言います。

しかし、決して私が特別だったから成功できたわけではありません。

"お客さんを集めることはできた。しかし・・・。"

工務店という商売は家を売るのが仕事です。

では、家を売るためにはどうすればいいか？　はじめは試行錯誤の連続でした。なけなしのお金を使って、広告を出しても反応がない、いくら営業しても契約できない、そんなことはざらでした。それまでサラリーマンとしての経験しかないのですから…　商売の方法、儲ける方法なんて全くわかりませんでした。

お金はない、会社は混乱状態、夫婦の仲はめちゃくちゃ…。どうすれば売上をあげることができるようになるのか？　その時、私は、お客さんを多く集められれば、すべてがうまくいくと考えていました。そして、様々な教材を買い、セミナーに参加して、集客の勉強を必死にしました。 　幸いなことに、お客さんは少しずつですが集めることができるようになりました。しかし本当の問題、まったく予期していなかった問題がここから始まったのです。

独立当初…部屋の一角を事務所代わりに…

ある時、会社の玄関に入ると、事務所から声が聞こえてきました。
「なにかな？」と思っていると、なんと従業員が社長である私の悪口を言っているのです。私が一生懸命お客さんを集めて、営業に飛び回っている間に、会社を悪い方向へ、悪い方向へ足を引っ張る社員がいたのです。

またある時は、いきなり顧客からクレームが入りました。なんとあろうことか、現場の失敗をひたすらごまかし、損を重ねていた監督がいたのです。

私がお客さんを集めれば集めるほど、それに比例するかのように毎日トラブルが起こりはじめました。

はじめは、なにが起こっているのかわかりませんでした。しかし、これが「会社を経営する」ということだとわかりはじめたのです。お客さんを集めれることができれば、利益が上がり、すべてがうまく行くと信じていた私はこの現実を受け止めることができませんでした。忙しくなればなるほど、儲かるどころか、問題解決にお金が必要になってきたのです。

そうです、私は「会社の経営」については全くの素人だったのです。ほとほと、頭を悩まし、どうすればいいか迷っていると、ある人がこんな提案をしてくれました。

「平さん、一人いい人がいるから紹介してあげるよ。今の平さんにとても役に立つ人だと思うよ。」

私ははじめ断りました。そんな人に会っている時間があれば、広告について考えたほうがましだと思っていたからです。お客さんをもっと集めることができれば、必ず楽になるはずと考えたのです。

しかし、不安がありました。「本当にこのまま続けていって良いのだろうか？もしかしたら間違った方向に進んでいないか？」というおぼろげな不安があったのです。

「平さんの今後が、この人に会うことで決まるよ」とまで言われたので、あまり気が進みませんでしたが会ってみることにしました。

"会って１分でアドバイザーに
なってくれと土下座した"

その人こそが溝口耕児先生です。
はじめは会うことさえ拒否していた私ですが、話した瞬間にこの人は本物だと確信しました。そしてたった１分でアドバイザーになってくださいと土下座までしていたのです。結果は劇的に表われました。

• 社長批判を繰り返し、会社のガンだった社員が、一番の戦力に変わった
• 自分の売上げしか考えなかったベテラン営業マンが、率先して部下の指導するようになった
• 現場の失敗をごまかし、損を重ねていた監督が、利益率を１２０%増やした

このように劇的に会社が変わりはじめました。それと同時に、会社に利益が残りはじめたのです。会社がスムーズに流れ始めると、利益率が加速をつけて上がっていきました。それは、まさに足し算で増えていくのではなく、掛け算で利益が増えていくかのように…

"人なんか育てなくても会社は伸びる"

私は溝口先生に会ったことで経営の極意を知りました。私はそれまで経営とは人を育てることだと思っていたのです。私の手足になって働いてくれる社員をつくることが経営だと考えていたのです。そのためには、しっかりと社員教育をする必要がある。そう考えていました。

しかし、それは間違いだったのです。人を育てることにフォーカスしてしまうと、一番大切な売上げを上げることがおろそかになる…

「人を育てることは私に任せればいい。平さんの得意なこと、長所を伸ばしていけばいいんです」

溝口先生はそう言います。

"友人であるサティスホームの
廣田さんの会社でも・・・"

劇的に変わりはじめた頃、友人であるサティスホームの廣田さんが、私の会社に遊びにきました。廣田さんは会社の雰囲気がガラリと変わったことに、敏感に反応し、私にその理由をしつこく尋ねてきました。あまりにも聞くので、ポツリと溝口先生の名前を出してしまいました。

そして数週間後…。

廣田さんからの電話が鳴りました。

「平社長、ありがとうございました！　溝口先生に会って会社での営業会議に参加してもらってから、会社が劇的に変わりました！」

なんと、先日ポツリと名前を言っただけなのに、廣田さんは自分で溝口先生を調べ、東京にまで相談しに行ったらしいのです。そして私と同じように、これはただ者ではない、と感じその場で顧問契約を結んだのです。

そして同じようにアルルホームズの安倍社長も溝口先生に心酔し、結果がすぐに表れてきました。

つまりライバルに卑怯者呼ばわりされるほど、お客様を集め、契約し、そして、急成長した私たち3人には、ひとつの共通点があった。影で支える軍師がいたこと、それが溝口先生だったのです。

溝口先生がいなかったとしたら、私たちのここまでの成功はなかったといっても決して過言ではないのです。

"では、なぜ溝口先生を紹介するのか？"

溝口先生は現在、プロ野球界の大物、政財界の大物、上場企業、映画俳優などをクライアントに持つ日本では１４人しかいないといわれる世界レベルのアドバイザーとしてご活躍されている人物です。

はっきり言えば、私は溝口先生を紹介したくありません。
本当は独り占めにしたい。と考えています。

しかし、今回の企画を溝口先生から聞いた時、私にぜひ紹介させて下さいと自らお願いしました。なぜ、紹介役に名乗り出たかというと、私の会社が、もう充分にうまくいくようになっていたからです。先生にご指導いただき、従業員と私の関係は、うまくいくようになりました。そして、驚くほどの利益がでるようになりました。

溝口先生に出会う前の、社員を疑い、ただ会社を回すだけのために一生懸命お客さんを集めていた時とは見違えるほどです。運良く、私は溝口先生に出会うことができました。私の経営者としての人生を、１８０度変えることができました。

　　しかし、ほとんどの経営者の方は、本来の仕事ができずに悩んでいるはずです。そのような方の手助けになればと、私の生の体験を紹介させていただきました。どうしていいのかわからず悩む苦しみは、私が一番良く知っています。

私は溝口先生への恩返しと、会社経営に悩まれている方のために、実際にどのよう指導してもらっているかもすべて見ていただくことにしました。そうです。私の会社の会議風景、溝口先生のご指導を、すべて見てもらうことにしたのです。

"日本一の会社がどんな会議をしているか
見たくないですか？"

あなたは疑うかもしれません。もしくは、信じられないかもしれない。もし、売れている会社の営業会議を、すべて見ることができるとしたら…。

しかもその営業会議は溝口先生にアドバイスしてもらっているものです。

会社にカメラを入れること自体が非常識なのに、そして、もしかしたら同業者も見るかもしれないのに。それを見せるのはまともではない。そう考えるのも無理はないでしょう。

しかし、本当にそれをしてしまったのです。 “これは事実”を収録したものです。実際の会議をただ撮影しました。ですから、よくあるきれいごとの話ではありません。逆に泥臭い実話です。きれいごとばかりで会社が回らないのはあなたもご存知のことでしょう。多くの場合、会議は陰の部分の話し合いです。

そんな陰の部分を溝口先生がどのように解決していくか？　この部分を皆様に見てもらおうと思いました。

メンタルセラピスト 溝口　耕児

"私は経営の専門家ではありません・・・"

はじめまして。溝口耕児です。

私は単なる分析家です。データを集め、分析し、問題解決のお手伝いする。それを生業にしています。決して経営のプロではありません。

しかし、多くの成功を願う方が尋ねてきます。
宣伝広告は、ほとんどしていません。現に最近までホームページすらありませんでした。しかし、どこで聞きつけたのか口伝えに私のことを知った人たちが、全国各地から訪れ、そして、何かを掴んで帰っていきます。

ある方は、商売で成功し、一代で上場企業を作り、そして、ある方は、その業界で日本一になりました。また、ある方は望んだ地位と名声を手に入れました。

"私は必ずバッシングされる"

これまで私は、ごく限られた方だけにしか、成功のお手伝いをしてきませんでした。そして、信頼のできる方からの紹介でしか、アドバイザーとしての仕事を請けませんでした。なぜなら、私がおこなう予測があまりにも的確で、はじめての方には、占いの一種ではないかと勘違いされてしまうことがあったからです。

いくら多くの方を成功に導いても、いくら多くの方の悩みを解決しても、神秘主義の一種と思われていました。

そのため、一般に公開すれば、必ず私はバッシングされる。そう考えて、公の場からできるだけ離れるようにしていたのです。

"地中の蟲"

２０年前、アメリカから帰国して、私はこの仕事をはじめました。この２０年間は、本当に地中の中の蟲のようでした。蟲が地中の中でいろいろなものを分析して、地上にいる経営者の方、または指導者の方の問題を解決するデータを出し続けていました。

分析家が表に出てはいけない。分析家というのは、より的確な分析をし、そこで作った戦略を地上に出せばいい。そうすることで、地上にいる経営者や指導者が、その分析を元に、「僕はこう思うけど」と話せばいいのです。

昔の戦国武将の参謀と同じです。時代を制覇した名武将には必ず知恵袋がついていました。または分析家がついていました。そういうスタッフをたくさん動かして、自分のもののように動かしているのが指導者です。

ですから、この20年間、指導者のサポートすることだけを仕事にしてきました。

しかし、今から２年前の１２月。講演の依頼を受けました。その場で、何度も断りました。正直な話、私の顧問料は、非常に高額のため、講演などは一切してこなかったからです。しかし、どうしてもという頼みのため、しょうがなく引き受けることにしたのです。私は覚悟しました。分析家から、占い師として誤解され、非難されることを…

"たった１日で４５０通のメールが…"

ところが、講演会の次の日、驚くことが起こりました。全国各地から、４５０通ものメールが届いたのです。それもたった１日で。多くの方が私に「ありがとう」、「力が湧いてきました」とメッセージを送ってきたのです。そしてほとんどが、できることなら是非、分析をしてほしい。的確なアドバイスがほしいというものでした。

その時、私は気付きました。多くの人は的確なアドバイスを欲しがっている。一か八かの勝負をするのではなく、過去を振り返り、未来を予測することを望んでいるのだと。事業への取り組み、従業員との接し方。過去のデータを基にした対応法を望んでいたのです。

失敗する方の多くは、自分の感性を信じ、何の裏づけもなく勝負にでてしまう方です。日本人独特の精神論、「一生懸命やれば、どうにかなる」という考えです。しかし、一生懸命の方向が間違っていれば、どんなに頑張っても成功はできません。

海外では、分析家のアドバイスをもらう習慣ができています。自分そして、自分に関連する人のポテンシャルを分析して、データに基づいた対応をしているのです。

"社員を疑い、疑心暗鬼になっていた
孤独な４２歳の経営者が、
社員教育を人に任せて、
自分の得意なことだけをして、
日本一の会社を作り上げた秘密とは？"

"勝負運が強い人ほど失敗する"

平氏や廣田氏、安倍氏のアドバイザーを続けるうちに噂が噂を呼び、多くの工務店の経営者が私のもとへ訪ねてきました。昨年は1000件の新規クライアントの中でなんと100件が工務店の経営者でした。

実に多くの経営者が苦しんでいます。実際、ちょっとしたところを直すだけで会社はがらりと変わるのです。私は多くの実例をこの目で見てきました。

今まで８万人の方とお会いし、成功に導いてきたパターン。８万人の能力を分析、コーディネイトし、それをアナライジングしてきた方法。８万人の方々と「語り合い」、「共に工夫をしてきた」実践を公開いたします。

私がこのことを平氏にお話しすると、

「今まで先生に与えてもらった恩は計り知れません。ぜひ私の会社を実例として使ってください。多くの方が溝口先生の力を借りて、元気になることが今の私の一番の願いです。」

と快く協力の旨を申し出てくれました。

平氏は、住宅業界で知らない人のいないという有名社長です。お客様を集めることに関しては日本一と言われる人です。独立してわずか２年で「行列のできる工務店」を作った方です。彼の会社の顧問になり３年になりますが、営業会議には絶えず参加してきました。

その会議で私がアドバイスしてきたことを撮影しました。

その一部を紹介すると…

"行列のできる工務店を２年で作った
エルハウスの秘密とは!?"

「会議なんてもうやめだ！」平社長はそう叫んだ。いくら会議を行っても、何も改善できない。社長の言うことは上の空、メモも取らない、決めたことは何も出来ない…　そんな会議が一変！　そして、やり方を変えるだけで、エルハウスの社員の意識が１８０度変わった！　その会議とは？

そして、もう一人、クライアントであり、友人の株式会社サティスホームの廣田氏の会社での営業会議も撮影させてもらいました。廣田氏は、2006年度　注文系住宅会社　項目別ランキング「一人当たり建設棟数」で全国一位を獲得した経営者です。

　その内容の一部を紹介すると・・・

"営業マン４人で１０２棟を受注する
サティスホームの秘密とは!?"

日本一セールスが上手い会社の、セールス力の秘密とは?　サティスホームのセールスの強さは組織力にあった。従業員そして家族が一丸になって、営業マンをサポートする。まわりの人間を会社の夢に協力させる方法とは。

そして、より具体的に私のノウハウを紹介するために、平氏、廣田氏、そして、2006年度　注文系住宅会社　項目別ランキング「売上高伸び率」全国１位のアルルホームズ明るい株式会社の安倍鴻祥氏にご協力いただき、対談を行いました。日本一の会社の社長が何を考えているのかを、とことん聞きつくしてください。

その内容の一部を紹介すると・・・

"日本一の工務店社長だけが知る
成功の秘密!?"

ほんの数年で日本一の会社に上り詰めた３人の経営者が、なぜ、短期間でいとも簡単に成功を手に入れることができたのか？　３人は、具体的にどのような行動をとったのか？　そして、どのように成功哲学を自分に落とし込んでいったのか？　そして、私、溝口はどのように関わったのか？　成功へのアプローチ方法は人それぞれ。３人の成功への具体的なアプローチの方法、その違い、そして、その長所、短所を実例をもとにご紹介いたします。

一瞬であなたが大成功できる
黄金の種の見つけ方とは!?

では、具体的に富と成功を掴む方法とは一体どのような方法なのか？　このような声を実に多く聞きます。そこで今回、私の今までの８万件の成功体験から、それを体系化した「富と成功を掴む１１のステップ」という１１時間にも及ぶＤＶＤ、１２０頁を超えるマニュアルに纏めてお付けすることにしました。

１時間４０万円の相談料をいただいている私が、１１時間じっくり成功哲学を語りつくした内容のスペシャルDVDです。

その内容の一部を紹介すると…

"100万円をチャージしようと思いました。しかし…"

さて肝心の金額です。

一体いくらの値段をつけるべきか？　私は悩みました。確かに私はスポーツ界の大御所、また政財界の方々のアドバイザーをしております。金額的には１時間４０万円以上頂いており、またクライアントの方には充分満足して頂いております。

普通に考えれば年間10億以上稼ぎ出す日本一の工務店の営業会議、そして、その経営者との対談、また私の11時間にもおよぶ成功哲学。合計１４本のDVDなら、金額は１００万円が妥当であると言われました。

確かにその金額でも私がいつも行っている顧問料を考えれば妥当です。まったく高くはありません。

なぜなら１時間４０万円以上頂いて相談をしている私が１１時間話すだけでも４４０万円相当の価値があります。そして平氏、廣田氏、安倍氏の３人を２時間拘束するだけで数百万円のギャランティーが発生します。それに年間十億円以上を稼いでいる住宅会社の営業会議を見ることができるのです。確かに１００万円だとしても安いくらいです。

しかし、その金額で本当にいいのだろうか？

この企画の目的はなんだったのだろうか？

そう、この企画は悩んでいる、困っている経営者を救うこと。少しでも楽になり、そして会社がうまくいくようにすること。

これが私の願いであったのです。

そう、そのためには負担をかけない価格に設定する必要がある。このようにして価格が決定しました。

日本一の工務店、エルハウス、サティスホームとの溝口の営業会議、そして３人の成功者と溝口の対談、さらには８万人の方々から得た成功哲学を纏めたDVD１１本とその全ての音声のみを収録したＣＤもついて、価格は３００,０００円です。

この金額は充分妥当なものであると思います。

しかし、私は真剣な人が好きです。残念ながら世の中には真剣な人と、そうでない人がいます。それは私が８万人のクライアントを見てきて悟ったことです。もし、私の思いにすぐに応えてくれる人と、あとで応えてくれた人を同じように扱っていいのか？

そう考えると、決断の早い７０名の真剣な方だけに、特別限定価格で提供させて頂きたいと思います。価格は１１８，５００円です。

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"経営者とはいつも孤独である"

経営者はとても孤独です。「今日も受注が取れなかった…」営業は遊んでいないだろうか？　通帳と帳簿を眺めながらため息をつくこともあるでしょう。信頼できる経理がいないから、経理は奥さんにお願いしている。信じてはいるけれど、管理職の人間は業者からリベートを取っていないだろうか？

経営者の悩みはつきません。もしあなたがこのような思いを抱えていて、そして誰にも言うことができない、としたらきっと心の休まる時がないはずです。その苦労は人から理解してもらえることは少ないはずです。

しかしどうでしょうか？　想像してみてください。もし、あなたがわずらわしいことに時間を取られず、自分の好きなことだけに集中して会社を経営することができたとしたら？　もし、あなたの会社の社員が高いモチベーションで一枚岩となった組織で仕事に励んでいたとしたら？　もし、未経験な社員が、１０年選手と同じ仕事をいとも簡単にこなしていったとしたら？　もし、社長批判を繰り返し、会社のガンだった社員が、一番の戦力になったとしたら？

これらの話はあなたの会社の未来の姿です。
決してあなたに関係のない世界の話ではありません。決して不可能なことではないのです。これはマジックでもいんちきでもなく現実に起こることなのです。

私は昨年1000人の方とお会いし、実際の悩みを聞きました。私はその悩みを分析し、そして解決に導くよう努力しました。問題は一朝一夕で解決するものばかりではありません。問題の根がとても深く暗闇に覆われているかのようにみえるものもあります。

しかし、それでも朝日は昇るのです。明けない暗闇はない。そしてその時の経営者の顔を見ること、それほど美しいものはないのです。それこそが私がこの仕事をしている一番の喜びといってもいいでしょう。

もしあなたが悩みを抱えているとしたら私のアドバイスはきっと役に立つでしょう。あなたからの喜びの声を私は待っています。

私は今流行りの占い師ではありません。また私は経営の専門家でもありません。ただの分析家、メンタルセラピストです。家族のこと、会社のこと、人生とはいろんなイベントが次から次に起こります。

あなたは昔自転車に初めて乗った時のことを覚えていますか？　多くの人は補助輪付きの自転車に乗っていたと思います。そこから補助輪をはずして、家族や誰かに支えてもらいながら、何度も何度も乗ろうとしていたはずです。
ある時、支えてもらっている、と思っていたのに、実は誰の手も借りていない、そう、ふっと自転車を一人で漕いでいる。そういう体験をしたことがあると思います。

私の仕事はいわばあなたに自転車の乗り方を教えるようなものです。会社の経営、人との付き合い方、家族とのコミュニケーション、それは簡単なようで、実は誰にも教えてもらっていないこと。もちろん、私が教えればすぐに分かるということはありません。あなたは今も充分努力しています。しかし、その人生という荒波を渡るのに、明確なコンパスがあればより安全な航海ができるでしょう。

弱小零細工務店を脱サラした３人は、いまや日本一の工務店と言われ繁盛しています。それは決して私のアドバイスがよかったからではありません。

彼らはアドバイスを素直に聴く「耳」を持っていた。
彼らはアドバイスを素直に受け止める「心」を持っていた。
彼らはアドバイスをすぐ実行に移す「気概」を持っていた。

実はこれだけです。なぜなら私はコンパスなのですから。コンパス自体は進路を示すだけで、実際に歩むのは本人です。その本人が素直に聴き、素直に受け止め、そしてすぐに実行に移した。このことが年間数十億以上を稼ぐことになった原点です。

もしあなたがあの時の彼らと同じように、素直に私を受け入れる準備をしていたら、彼らと同じような未来を創ることができるはずです。